Vergroot de omzet bij jouw
bestaande klanten
Veel organisaties laten groeikansen liggen bij hun huidige klanten, terwijl de grootste winst vaak in het eigen portfolio zit. Ik help bedrijven deze waarde te verzilveren door cross-sell en up-sell structureel onderdeel te maken van de commerciële strategie. Met een bewezen aanpak haal je meer business uit bestaande klanten, versterk je relaties en maak je omzetgroei voorspelbaar.
Ik help commerciële teams groeien via strategisch advies, dialoog en community-building
Business Scan
Ontdek waar je kansen liggen
Wil je weten waar jouw organisatie groeikansen laat liggen? Met mijn business scans krijg je snel en concreet inzicht in het onbenutte potentieel voor cross-sell en up-sell binnen je huidige klantportfolio.
Doe de Quick Scan en ontdek binnen enkele minuten waar je bedrijf nu staat. Dit is de eerste stap naar het structureel halen van meer business uit bestaande klanten en duurzame omzetgroei.
Je ontvangt geen vaag, automatisch gegenereerd rapport, maar een persoonlijk advies van mij op basis van jouw specifieke antwoorden
Meer omzet uit bestaande klanten
Met een praktische aanpak gericht op het verzilveren van groeipotentieel maak je van tevreden relaties actieve groeiklanten. Ik adviseer organisaties hoe ze cross-sell en up-sell kunnen integreren in hun dagelijkse werkwijze, zonder de klantrelatie uit het oog te verliezen.
Mijn methode? Die is gericht op het creëren van een natuurlijke dialoog die leidt tot meer business, meetbaar resultaat en duurzame groei.
Meer daarover lees je op de pagina over het GROEI-model
Round Table Wizard: Dialoog die groeikansen blootlegt
Onder de vlag van Round Table Wizard help ik organisaties bij het bouwen van een sterke B2B-community, met Round Tables als fundament. Vergeet het ’theekransje’: een Round Table is een strategisch instrument om de latente behoeften van je belangrijkste klanten bloot te leggen.
Door de dialoog centraal te stellen in plaats van de presentatie, haal je informatie op die direct vertaalbaar is naar concreet commercieel resultaat. Het is de kortste route naar gerichte cross-sell en up-sell kansen, omdat je roadmap wordt gevoed door de echte uitdagingen van je klant.
Met beproefde formats zoals de Klant-Arena, de Waarde Tafel en de Visie Tafel maken we van een goed gesprek een commerciële groeiversneller.
Sales Cirkel Nederland: Meesterschap in cross-sell en up-sell
Sales Cirkel Nederland is de community voor professionals die serieus werk maken van groei bij bestaande klanten. Hier komen commerciële leiders en accountmanagers samen om de fijne kneepjes van cross-sell en up-sell te bespreken en van elkaar te leren.
Geen passieve webinars of lange presentaties, maar interactieve sessies in kleine groepen waar we de diepte opzoeken. Je deelt praktijkervaringen en krijgt concrete inzichten die je de volgende dag direct kunt inzetten om meer business uit je klantportfolio te halen.
Word onderdeel van een netwerk dat begrijpt dat de grootste kansen al lang in je CRM-systeem staan
Eiso Bleeker
commercieel strateeg
Al jarenlang help ik organisaties met het realiseren van commerciële groei, altijd met de focus op het onbenutte potentieel bij bestaande klanten.
Als voormalig directeur van de Sales Management Association (SMA) heb ik tien jaar lang bij honderden bedrijven in de commerciële keuken mogen kijken. Daar zag ik precies wat wel en niet werkt als het gaat om het structureel verhogen van de klantwaarde. Die inzichten heb ik gebundeld in een praktische methodiek waarmee ik organisaties help om:
- Groeikansen voor cross-sell en up-sell te herkennen.
- Klantrelaties te verdiepen door strategische dialoog.
- Commerciële plannen effectief en voorspelbaar uit te voeren.
Geen snelle verkooppraatjes, maar een doordachte aanpak gericht op duurzame groei uit je eigen portfolio.
Daarnaast ben ik de oprichter van Sales Cirkel, de community waar commerciële leiders en accountmanagers samenkomen om meesterschap in klantgroei te ontwikkelen.
Ik geloof in de kracht van oprechte aandacht en het slim organiseren van commercieel succes. Samen bouwen we aan relaties die niet alleen sterker worden, maar ook meer resultaat opleveren. Vandaag en morgen
20% extra omzet uit bestaande klanten binnen 6 tot 12 maanden
Structurele groei door slimme cross-sell en up-sell strategieën
Van passieve klantrelaties naar actieve ambassadeurs en groeikansen
Artikelen | Blogs | Whitepapers
Ontdek praktische tips en strategieën om meer waarde uit je bestaande klanten te halen. Van klantsegmentatie tot cross- en upsell, deze artikelen/blogs helpen je gericht acties te ondernemen en relaties te versterken.
Een scherp ideaal klantprofiel is de basis van elke effectieve commerciële strategie. Toch slaan veel organisaties deze stap over. Ze definiëren wel hun doelgroepen, maar niet voor wie ze echt waarde toevoegen.
Accountplannen zijn essentieel voor het structureren van klantrelaties, maar het opstellen én bijhouden van een goed plan kost tijd. AI-tools kunnen dit proces aanzienlijk versnellen en ondersteunen, zonder dat je de controle over de strategische keuzes verliest. In dit artikel laat ik zien hoe je AI praktisch kunt inzetten bij het invullen én onderhouden van je accountplan, inclusief concrete tools.
Key Accountmanagement draait om meer dan aandacht voor grote klanten. Met focus, structuur en samenwerking creëer je duurzame groei en versterk je relaties. Ontdek hoe je een praktisch raamwerk kunt implementeren om key accounts effectief te ontwikkelen en gezamenlijke waarde te realiseren.
Podcasts
Wil jij meer omzet uit bestaande klanten halen?
Leer van top salesprofessionals hoe zij klantsegmentatie en slimme strategieën inzetten.
Ontdek in onze podcast praktische inzichten die je direct kunt toepassen.
In deze aflevering een gesprek met Mylan Valentijn, salesmanager bij Ahrend. Als expert in projectinrichting bedient zijn team de complexe wereld van de overheid, het onderwijs en de zorg. Een sector waar de regels van het spel fundamenteel anders zijn dan in de private markt. Mylan deelt zijn inzichten over hoe je een duurzame relatie opbouwt in een omgeving die wordt gedomineerd door Europese aanbestedingen, politieke arena’s en strikte verantwoordingsmechanismen.
In deze aflevering een gesprek met Chris van Roosmalen, Sales Director bij MAGIC FX. Als fabrikant van professionele special effects voor de grootste podia ter wereld (denk aan de tours van Coldplay), bevindt het bedrijf zich midden in een uitdagende ‘scaling up’ fase. Een fase waarin de focus verschuift van puur volume naar strategische fit.
Chris deelt zijn inzichten over het creëren van meervoudige waarde en waarom de grootste klant zeker niet altijd de ideale klant is.
In deze aflevering een gesprek met Rachelle Visser, Revenue Operations Manager bij MATCH-DAY. Een rol die buiten de SaaS-wereld nog relatief onbekend is, maar steeds belangrijker wordt voor organisaties die hun sales niet aan toeval willen overlaten.